徐文强：懂规矩

小小说·第十九篇

今个天好！

老李拿着新得的小石头又开始一天的愉悦逛市场。出门有点早，市场上还有点冷，老李东张西望的走着，这时，一个小伙子上前搭讪道：“您的小石头不错，能让我饱饱眼福吗！”这让老李一下子来了精神，玩石人最喜欢别人看自己石头。老李心想:“我手里握着的东西，也有人关注，不妨听他怎么评说。”于是，老李递上手里的小石头。

小伙子拿过石头，很认真的看了一会问：“你多少钱能割爱”老李可喜欢石头了，小伙子要看，给他看无非想探索一下石评，也是为他这句行话打动，现在看来，是遇到了一个想买石头的石友，于是马上接口说：“我不卖石头，谢谢欣赏！”想不到，这小伙子不乐意了，“你什么价得的，我可以加价。”他把老李当石商了，大有夺人所爱之势。老李头有点不爽，便拿回了石头，小伙子急眼了“我出1000、1500、2000……”老李却再也没正眼看小伙一眼。

小伙子尴尬的离开后，老李看着旁边一脸茫然的看客说：“任何行业都有其规矩，这小伙不懂规矩，人家心爱之物能给你看，应该感谢，哪有强买强卖的。”

不爽转眼即逝，毕竟有人喜欢自己的爱石，好事情。老李带着心爱的石头，转到了奇石馆的精品区，悠闲的看着美石，享受着人生的惬意。突然，他眼睛发亮，正在布展的精品柜里有一方石头，落入了他的眼中。于是，他小心翼翼地问布展人：“这石头卖吗？”布展人回答：“这石头己经卖了。”

老李有点落寞，仍不甘心的问：“买家是搞收藏的，还是做生意的？”布展人回答：“做生意的”。

老李落寞的心升起了希望，继续问：“能让我看看吗？”只等布展人应允，老李就拿起石头仔细端详……

此方石农看作《犀牛望月》的石头，在老李的眼里就是一幅“水墨江山图”，韵意盎然。奇缺！珍稀！尺寸在同种石里属大品；满石图纹成画，符合山水画之构图；水墨呈现出浓、淡、焦、干、湿，尤其让国画的墨分五色在此画中表现得淋漓尽致；画面朦胧中见细腻，深沉中见悠远，神似金陵画派山水画作之神韵……老李神入石里，在布展人提醒下才回过神。

“能不能帮我联系一下新买家，问问他什么价能让。”老李压制住内心的激动试探性的问到。想不到旁边的石农很来劲，说:“你能出多少，我来帮你问。”“2万可以吗?3万可以吗？”听石农这么说，老李心里有底了，知道了此石刚刚的成交价不是很高。“麻烦帮问一下，如果这价范围内成交，我给你们提成。”此刻老李只想能尽快得到新买家给出的卖价。

时间炖着老李焦急的心，新买家却迟迟联系不上。突然，旁边有人说：“来了，来了。”新买家既是藏家也是商家，喜欢蜡石喜欢画面石，对石头也有自己的见解。此石，他才刚入手就有石友问价，心里高兴啊，开出了8.8万的价格。旁边知道刚刚成交价的石农都惊呆了，发岀惊叹的嘘声，这惊叹的嘘声让新买家很不好意思，就说:“谁买?价可以商量。”

见底价亮出，老李不紧不慢地上前，跟新买家打了个招呼。两人没有讨价还价，却交流起对石头的看法，当新买家谈到此石的画面为《山水》时，老李心里咯噔了一下。明眼人已没必要再打马虎眼了，对石头画面的认知靠的是赏石人的文化底蕴，而对于每个石种的真假，产地石农最有发言权。现在所需做的就是当着产地石农的面，在此定价的基础上，对石头画面的真伪进行认证；当把原产地这块石头的状态以及获得的经过了解清楚后，老李就直奔主题，砍价还价，终于把价格定格在5.8万元上。

成交了！现场有石友问老李，你既已知道他多钱得的，为什么不把价格再砍的深一点，老李很绅士的说道：“卖家的卖价与买价没有多大关系，任何宝贝的获得蕴含着得宝者多年积累的经验和曾付出的大量精力、心血和学费，这是眼界换来的机遇，你只需按照你能承受的价位取得宝贝就行。这是道理，也是规矩，咱得懂规矩。”

此时，掌声响起……天真好！